Vender para empresas (B2B) é um jogo completamente diferente de vender para o consumidor final (B2C). O ciclo de vendas é longo, a decisão é colegiada e o ticket médio é alto. Nesse cenário, o Google Ads se destaca não como uma ferramenta de “promoção”, mas como um filtro de Intenção de Compra.
Diferente das redes sociais, onde o anúncio interrompe a navegação do usuário, na Rede de Pesquisa do Google, o anúncio é a resposta para uma pergunta ativa. Para o mercado B2B, estar presente nessa resposta é questão de sobrevivência.
A diferença da palavra-chave de cauda longa
No B2B, volume de busca não é sinônimo de lucro. Uma palavra-chave genérica como “software de gestão” pode ter milhares de buscas, mas trazer estudantes e curiosos, queimando a verba da empresa. A estratégia vencedora foca na Cauda Longa (Long Tail): termos específicos como “software de gestão ERP para indústria têxtil”. O volume é baixo, mas quem digita isso tem um problema específico, urgência e verba. O custo por clique (CPC) pode ser mais alto, mas o Custo de Aquisição (CAC) final é menor, pois a taxa de conversão dispara.
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Rede de pesquisa vs. rede de display
Muitas empresas erram ao ativar campanhas na Rede de Display (banners em sites parceiros) sem critério. No B2B, a Display funciona melhor como Remarketing — lembrando quem já visitou seu site — do que como prospecção fria. O tomador de decisão raramente clica em um banner aleatório enquanto lê uma notícia, mas ele certamente clica no primeiro resultado da busca quando o chefe pede uma cotação urgente.
A importância da página de destino (Landing Page)
O maior pecado no Google Ads B2B é direcionar o tráfego pago para a Home do site institucional. A Home é genérica, fala de “quem somos” e “missão”. O lead B2B quer solução. Campanhas de alta performance direcionam para Landing Pages dedicadas, que repetem a promessa do anúncio e oferecem um caminho claro para conversão (ex: “Falar com Consultor” ou “Solicitar Demonstração”). Sem isso, o Google vira uma máquina de triturar dinheiro.
Fonte e Curadoria de Conteúdo: www.agenciachurch.com
