O termo “Growth Hacking” foi sequestrado pelo marketing de esperança. Muitos acreditam que existe um “hack” mágico — um botão secreto ou uma cor específica — que fará a empresa crescer 1000% da noite para o dia. A realidade, praticada pelas startups do Vale do Silício e pelos unicórnios brasileiros, é bem menos glamorosa e muito mais científica.
Growth Hacking não é mágica; é o método científico aplicado ao crescimento. É a obsessão por testar hipóteses rapidamente para encontrar alavancas de eficiência.
O ciclo de experimentação rápida
A base do Growth não é a “ideia genial”, mas a velocidade do teste. Enquanto uma empresa tradicional leva 3 meses para lançar uma nova página de vendas, um time de Growth lança 3 versões diferentes em uma semana, mede qual converteu mais e descarta as perdedoras. O mantra é: falhe rápido e barato para acertar grande. O crescimento vem do acúmulo de pequenas melhorias marginais (otimizar 1% aqui, 2% ali) que, compostas, geram um resultado exponencial.
O funil pirata (AAARRR)
Diferente do marketing tradicional que só olha para “Atração”, o Growth olha para o ciclo de vida completo do cliente, conhecido como métricas AAARRR:
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- Awareness (Consciência): Quantos viram?
- Acquisition (Aquisição): Quantos clicaram?
- Activation (Ativação): Quantos tiveram a primeira experiência boa (“Aha Moment”)?
- Retention (Retenção): Quantos voltaram? (A métrica mais importante).
- Revenue (Receita): Quantos pagaram?
- Referral (Recomendação): Quantos indicaram amigos? (O crescimento viral).
Mitos a serem derrubados
- Mito: Growth é só para startups de tecnologia.
- Verdade: Uma padaria pode fazer Growth testando ofertas no balcão ou programas de fidelidade.
- Mito: Growth dispensa verba de marketing.
- Verdade: Growth otimiza a verba. Às vezes, a melhor estratégia de crescimento é, sim, colocar muito dinheiro em anúncios, desde que o retorno (ROI) esteja comprovado pelos testes.
Fonte e Curadoria de Conteúdo: www.agenciachurch.com
